O Voo Mais Ousado do Turismo: Como a Foco Operadora Cruzou o Brasil para Fazer História na Serra Gaúcha

Bento Gonçalves, RS, Capital do Vinho

Imagine a cena: quase 600 profissionais de turismo, acostumados com o calor do Nordeste, desembarcando em meio ao ar gélido e aos vinhedos centenários do Sul. Não era uma excursão, mas uma missão comercial implacável que reescreveu o futuro do B2B nacional.

Toda grande história de negócios começa com uma inquietação. Para o turismo brasileiro, essa inquietação encontrou sua resposta entre os dias 4 e 8 de março de 2026, quando a cidade de Bento Gonçalves (RS) deixou de ser apenas a capital do vinho para se transformar na capital dos grandes contratos. A 10ª Rodada de Negócios da Foco Operadora não foi apenas um evento; foi uma travessia épica que uniu a força de vendas massiva do Nordeste ao charme e alto ticket médio do Sul do Brasil.

O Chamado para a Aventura e a Quebra de Fronteiras

Grupo de Agentes de Viagem embarcando para Bento Gonçalves

A jornada desta 10ª edição começou muito antes do primeiro avião decolar. Nos bastidores, a diretoria da Foco Operadora olhava para o mapa do Brasil e via um tabuleiro de xadrez. Como expandir os horizontes de um evento já consagrado e considerado o maior do Nordeste? A resposta exigia coragem: era preciso cruzar o país.

O objetivo dessa concepção era claro: tirar o agente de viagens de sua zona de conforto e inseri-lo no coração de um ecossistema totalmente novo. Antônio Neto, CEO da Foco Operadora, lembra exatamente do momento em que essa visão audaciosa tomou forma:

Antônio Neto, CEO da Foco Operadora

"Nossa visão desde o primeiro rascunho desta 10ª edição era muito clara: o Brasil não tem fronteiras para quem sabe fazer negócios com inteligência. Trazer a Rodada para Bento Gonçalves foi um movimento calculado para oxigenar o mercado. Nós queríamos tirar o agente de viagens da sua zona de conforto e inseri-lo no coração de um dos destinos mais desejados do país. O resultado foi uma sinergia imediata." Antônio Neto, CEO da Foco

Forjando o Arsenal de Inteligência dos Agentes

Palestrantes de renome nacionais e internacionais, municiaram os agentes com temas e estratégias avançadas 

A decisão estava tomada, mas a Serra Gaúcha exigia uma preparação à altura. O icônico Dall'Onder Grande Hotel foi escolhido como a fortaleza desse encontro. Contudo, a verdadeira revolução planejada pela operadora não estava apenas nos corredores acarpetados; estava na mente dos participantes.

A Foco Operadora sabia que, no mercado atual, a intuição precisa dar as mãos aos dados. Por isso, as plenárias foram transformadas em verdadeiros centros de inteligência estratégica. Os agentes foram municiados com táticas de Big Data para prever o comportamento do consumidor e técnicas de neuromarketing para ancorar valor em vendas complexas. Eles entraram no evento como vendedores e saíram como estrategistas.

A cidade sentiu o impacto dessa invasão intelectual e comercial. O Secretário de Turismo de Bento Gonçalves observou de perto a transformação macroeconômica:

Antônio Neto, CEO da Foco Operadora e o Secretário de Turismo de Bento Gonçalves, Henrique Nuncio

"Receber a Foco Operadora e centenas de agentes de viagens de todo o Brasil não é apenas um marco de ocupação para a nossa rede hoteleira. É uma injeção direta de vitalidade na nossa economia a longo prazo. O enoturismo da Serra Gaúcha ganha uma vitrine nacional inestimável através de quem realmente decide e influencia a venda na ponta." Henrique Nuncio, Secretário de Turismo de Bento Gonçalves

O Relógio, a Mesa e os R$ 8 Milhões em Jogo

Os agentes estavam elétricos para conseguirem os melhores contratos

Quando as portas do salão principal finalmente se abriram, a teoria ficou para trás. A fase de execução materializou-se em números superlativos: o evento reuniu quase 600 profissionais do trade turístico. De um lado da mesa, 403 agentes de viagens com "sangue nos olhos"; do outro, 200 fornecedores de peso nacional e internacional.

O clima no salão era elétrico e o modelo de reuniões cronometradas criava um senso de urgência palpável. O ápice da agressividade comercial ocorreu durante a ação "Vinho com Negócios". Em questão de horas, as mesas testemunharam a assinatura de 367 contratos comerciais diretos, gerando uma estimativa impressionante de R$ 8 milhões em vendas.

Com o brilho nos olhos de quem via a estratégia se materializar em cifras recordes, Dioclécio Vitor, também CEO da Foco, resumiu a intensidade daquela arena:

Dioclécio Vitor (Dió), CEO da Foco

"Nós não viemos à Serra Gaúcha apenas para celebrar uma década de existência; viemos para quebrar nossos próprios recordes. A dinâmica de execução foi desenhada com foco absoluto em conversão. O volume de negócios gerados nestes dias superou todas as nossas projeções baseadas em dados históricos. Vimos milhões em acordos sendo fechados nas mesas. Isso prova, de forma irrefutável, que o contato presencial continua sendo a arma mais letal para a alavancagem de vendas." Dioclécio Vitor, CEO da Foco

O Retorno com o Legado

Cada contrato assinado era comemorado com euforia pelos agentes

Quando as luzes do Dall'Onder se apagaram e as últimas taças de vinho foram brindadas, o que restou não foi apenas a euforia de um balanço financeiro milionário. Na fase de avaliação deste ciclo, ficou claro que um novo paradigma havia sido estabelecido.

Ao promover esta imersão profunda, conectando emissores e receptivos de extremos opostos do país, a Foco Operadora oxigenou a macroeconomia do turismo. A empresa provou, com 367 contratos assinados e R$ 8 milhões na mesa, que vender roteiros de experiência e turismo de valor agregado é o caminho definitivo para a rentabilidade do setor.

O legado de sucesso da Rodada de Negócios estabelece um novo paradigma

A 10ª Rodada de Negócios em Bento Gonçalves será lembrada por muito tempo. Não apenas como uma festa de aniversário, mas como o capítulo exato da história em que o turismo brasileiro percebeu que, com dados precisos, coragem estratégica e o calor do contato humano, o Brasil inteiro é o limite.

Rodada de Negócios da Foco Operadora:

Alagoas, Bahia e Sergipe: 79 3025-2401

Pernambuco: 81 3046-6323

Paraíba: 83 3034-4040

Rio Grande do Norte: 84 3635-1950

Ceará: 85 3109-0980

 

Reportagem e Edição: José Maria Pinheiro

Pesquisa e Estratégia de Dados: Editorial Nexus.